האתגר: מחזור גבוה אבל רווח נמוך בעסק שירותי בניין
דניאל מ' ניהל עסק פעיל בתחום שירותי הבניין והשיפוצים, כזה שכלפי חוץ נראה מצליח. החברה סיפקה שירותים בקצב גבוה, עם מחזור חודשי של כ-300,000 ₪, לקוחות קבועים ותזרים שנכנס מדי חודש. העבודה לא הפסיקה לרגע, היומן היה מלא, והצוות עבד מסביב לשעון.
אבל למרות כל זה, בסוף כל חודש דניאל הרגיש שמשהו לא מסתדר – הרווח התפעולי עמד על 8%-10% בלבד, הרבה מתחת לפוטנציאל. יותר עבודה לא הובילה ליותר שקט. ההכנסות עלו, אבל ההוצאות עלו יחד איתן, לפעמים אפילו מהר יותר.
הפתרון: ניתוח תפעולי מעמיק ואופטימיזציה
כשפנה לפפר פיננסים והגיע לפגישה עם רואה חשבון אלון פפר, השיחה קיבלה כיוון אחר. אלון ביקש לראות את התמונה המלאה:
- מבנה ההוצאות הקבועות והמשתנות
- אופן התמחור לכל סוג שירות
- חלוקת משימות וניצולת שעות עבודה
- עלויות נסתרות וזליגות תקציביות
- זיהוי שירותים שאינם רווחיים
התהליך התחיל בניתוח תפעולי מעמיק. יחד הם זיהו נקודות שבהן העסק עובד קשה מדי בשביל מעט מדי רווח: שירותים שלא היו מתומחרים נכון, תהליכים שגזלו זמן יקר, והוצאות שהצטברו לסכומים משמעותיים.
התוצאות: רווח כפול תוך 5 חודשים
✓ רווח תפעולי עלה מ-8% ל-18% תוך 5 חודשים
✓ הכנסה חודשית נטו גדלה ב-25,000 ₪
✓אותו היקף עבודה, פחות עומס ולחץ
✓תזרים מזומנים צפוי ויציב
"רואה חשבון אלון פפר עזר לי להבין שהבעיה לא הייתה בעסק – אלא באופן שבו ניהלתי אותו," מספר דניאל. "היום אני עובד חכם יותר, לא רק קשה יותר. הרווח התפעולי כבר לא סימן שאלה, אלא כלי עבודה."
לפעמים, הצמיחה האמיתית לא מגיעה מהגדלת הפעילות – אלא מהיכולת לנהל אותה נכון.
💡 העסק שלך עובד קשה אבל הרווח נמוך? ייעוץ תפעולי-פיננסי יכול להכפיל את הרווחיות.
